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森鹰窗业董事长边书平:打造节能铝包木窗领先品牌杏鑫平台网

宋维东 中国证券报·中证网

  在森鹰窗业正式登陆创业板之际,公司董事长边书平在接受中国证券报记者专访时表示,森鹰窗业一路由北向南突破地域限制和消费理念差异,不断做强窗产业。面对绿色低碳发展趋势和窗行业“大市场、小公司”特点,公司将积极实施“一核两极、北固南拓”战略,打造节能铝包木窗领先品牌。

  深耕窗制造领域

  1999年,森鹰窗业率先将德系木窗系统引入中国市场,并提出“铝包木窗”概念。2012年,公司研发了国内首款通过德国PHI认证(传热系数Uw值≤0.8)的被动窗。2013年,森鹰窗业又研发了传热系数达到0.6的被动窗。公司在2015年研发了中国第一款通过德国PHI认证的被动式幕墙。2020年,公司引入玻纤增强聚氨酯型材(GFRP)研发了新一代节能铝包木窗,并于2021年进一步开展框体研发,实现了超大视野、不变形的slim纤木系列产品生产。

  经过多年发展,森鹰窗业建立了较为完整的定制化生产线、完善的营销网络及服务体系。2020年,森鹰窗业被评为“黑龙江省专精特新中小企业”,2021年被评为第一批“黑龙江省制造业‘隐形冠军’企业”。

  目前,森鹰窗业在哈尔滨、南京建有生产基地,销售区域从最初的东北地区拓展到全国多数省份。公司铝包木窗生产规模和市场销量连续多年排名第一。“多年来,公司坚持高端品牌定位,产品设计遵循国际化、精细化及高配置、高价位原则,积极拓展市场。”边书平说。

  “成立之初,公司就着手建立高端供应链体系,不断优化和升级产品主材,通过全球化采购引进先进生产线和信息化系统。”边书平表示,公司建立了稳定的全球供应链系统,具有显著的产业链协同优势,保障了节能铝包木窗规模化生产,有力提升了公司综合竞争力,市场地位不断稳固。

  抢抓节能市场机遇

  “随着我国城镇化进程不断深入,每年都会产生规模较大的增量建筑市场。同时,不少高能耗存量建筑需要改造。在‘双碳’目标指引下,建筑建材绿色化、节能化、低碳化发展已成为趋势。”边书平表示,在此背景下,节能铝包木窗行业市场前景广阔。公司将抓住机遇,在节能降耗的同时,通过提供定制化服务,更好地满足客户个性化需求。

  森鹰窗业于9月26日登陆创业板,此次募投项目就包括哈尔滨年产15万平方米定制节能木窗建设项目和南京年产25万平方米定制节能木窗项目。

  “公司将购置性能先进、智能化和自动化程度较高的生产设备。”边书平表示,上述募投项目将实现高品质定制节能铝包木窗规模化扩产,进一步完善生产布局,大幅增加优质产品市场供给,提高产品生产和订单交付能力,满足下游用户市场需求,提升公司收入规模和盈利能力。

  “借助募投项目,公司将在技术研发、产品质量、成本控制、渠道建设、品牌效应等层面持续提升竞争优势,将公司打造成节能铝包木窗行业领先企业。”边书平说。

  强化研发创新

  边书平表示,当前窗行业呈现典型的“大市场、小公司”格局。市场空间巨大,但参与者以中小企业为主,头部企业市场占有率较低,且具有系统生产制造能力的厂家不多。从行业发展趋势看,未来市场集中度有望大幅提升。

  从主流产品方面看,塑钢窗基本上已退出中高端市场,铝合金系统窗是目前应用最广泛的产品,而铝包木窗是高端门窗市场的代表品类。伴随消费升级以及强制性标准的提高,节能铝包木窗市场仍有较大空间。

  “节能窗市场规模由增量市场和存量市场构成。”边书平说,增量市场主要由房地产开发企业项目竣工和销售所创造,即公司的大宗业务渠道;存量市场主要由二次装修和旧房改造升级所带来,即公司的经销商业务渠道。

  此外,保温、气密性绝佳的门窗系统是打造被动房的关键,而被动房是建筑领域重点发展方向之一。

  面对行业新的发展趋势,森鹰窗业确定了“一核两极、北固南拓”发展战略。“一核”即聚焦建筑节能核心赛道;“两极”对应公司“极限降耗、极美生活”理念。“北固南拓”为公司的“营销+产业布局”策略。

  在边书平看来,大宗渠道可以提供规模和业务高度,零售渠道则提供更好的现金流和业务宽度。当前,房地产市场改善性需求特征明显,而终端消费者对品牌的认可,会转化为房地产商选择门窗品牌的动力;地产项目选择安装该品牌门窗,则有利于培养其家庭用户。

  “中高端节能门窗细分赛道具有较高的壁垒。”边书平说,“高端房产配高端门窗,形成差异化发展模式,将促使地产公司加大与中高端门窗品牌合作的力度。”

  对于“北固南拓”,边书平表示,在大宗业务方面,公司营收主要来源于华北、东北、华东以及西北地区。伴随京津冀协同发展进一步深化,公司将在北部供暖区域保持领先优势。

  在由北向南拓展过程中,公司首先看重华东市场,并在南京投资建厂。目前,华东地区已经成为森鹰窗业零售第一大区域,同时华东、华中市场占比不断提高。下一步,森鹰窗业将大力拓展华南和西南地区市场,并专门开发新一代铝包木窗。“未来,公司将进一步强化研发与创新,不断提升产品市场竞争力,将公司发展成为国内节能铝包木窗领域重要参与者。”边书平说。

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